Maîtriser son pitch
Apprends à présenter ton projet de manière claire et convaincante.
Le pitch, c’est ta première impression.
Que ce soit pour convaincre un client, un partenaire, un investisseur ou simplement expliquer ton projet à quelqu’un.
Il t’aide à clarifier ton message, à montrer la valeur de ton offre et à susciter l’intérêt de ton interlocuteur. Le pitch est un outil essentiel pour faire connaître ton business.
Le bon pitch en résumé
Ce n’est pas une présentation de 10 minutes. C’est une histoire claire, simple et percutante qui donne envie d’en savoir plus.
Travaille chaque dimension de ton pitch
Voici les différentes ressources de Bizinana pour travailler chaque dimension de ton pitch.
- Construire son pitch
- Maîtriser l’accroche de son pitch
- Utiliser le storytelling dans son pitch
- Maîtriser l’elevator pitch
- Créer son pitch deck
- Adapter son pitch à son interlocuteur
- Améliorer sa prise de parole
- Répondre aux questions et aux objections
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Les différents types de pitch
Selon ton objectif, tu peux avoir besoin d’une approche différente. En plus du pitch deck, tu as la possibilité d’utiliser les autres types de pitch.
- Pitch entrepreneurial
- Pitch concours
- Pitch commercial
- Pitch networking
- Elevator pitch
- Pitch investisseur
Les erreurs à éviter dans un pitch
Même avec un bon projet, certaines erreurs peuvent affaiblir ton message.
- Vouloir tout dire
- Utiliser trop de jargon
- Commencer par parler de soi
- Réciter un texte
- Lire ses slides
- Ne pas connaître son audience
- Oublier l’appel à l’action
Ton pitch doit évoluer avec ton projet
Ton premier pitch ne sera probablement pas ton meilleur, et c’est normal.
- Ton marché
- Ton offre
- Tes clients
- Ton positionnement
- Ton business model
Ton pitch doit donc évoluer lui aussi.
Améliore-le avec le terrain
Utilise les questions que l’on te pose, les incompréhensions que tu rencontres et les réactions de ton audience pour améliorer ton message.
Chaque fois que quelqu’un ne comprend pas ton projet, demande-toi si le problème vient de ton interlocuteur… ou de la façon dont tu l’as présenté.
Le pitch n’est qu’une étape de ton parcours entrepreneurial
Pour présenter correctement ton projet, tu dois d’abord maîtriser les autres aspects de ton business.
Les questions fréquentes sur le pitch
C’est quoi un pitch ?
Un pitch est une présentation très courte de ton projet. Il sert à faire comprendre rapidement le problème que tu résous, ta solution et la valeur de ton offre, pour donner envie à ton interlocuteur d’en savoir plus.
Pour aller plus loin : Tu peux pitcher à l’oral (rencontre, concours, rendez-vous client), à l’écrit (message, page de présentation) ou avec des slides (pitch deck).
Comment faire un pitch quand on débute ?
Suis une trame simple en quatre phrases : le problème, ta solution, à qui tu t’adresses, et ce que tu attends de ton interlocuteur (un rendez-vous, un retour, un achat). Écris-la, puis dis-la à voix haute.
Pour aller plus loin : Entraîne-toi devant un proche qui ne connaît pas ton projet : s’il peut le réexpliquer avec ses mots, ton pitch est clair.
Combien de temps dure un pitch ?
Cela dépend du contexte. Un elevator pitch tient en 30 à 60 secondes et un pitch court dure environ 5 minutes. Pour un concours ou un investisseur, prévois plutôt 7 à 12 minutes, et jusqu’à 15 à 20 minutes pour un pitch long.
Pour aller plus loin : Vérifie toujours le temps donné par l’organisateur et prépare une version plus courte au cas où on te coupe.
Quelle différence entre un pitch et un elevator pitch ?
L’elevator pitch est la version minute de ton pitch : une idée, un public, un bénéfice. Le pitch classique est plus développé et peut inclure le marché, le business model, l’équipe et les prochaines étapes.
Pour aller plus loin : Commence par écrire ton elevator pitch : c’est la base que tu pourras ensuite étoffer selon ton interlocuteur.
Comment trouver une bonne accroche pour son pitch ?
Ouvre sur ce qui touche ton audience : un constat, une question, une courte histoire vécue ou le problème tel que ton client le décrit. Évite de commencer par ta propre présentation.
Pour aller plus loin : Teste deux ou trois accroches différentes et garde celle qui provoque une réaction ou une question.
Comment gérer le stress avant de pitcher ?
La meilleure préparation reste la répétition : plus ton texte est maîtrisé, moins le trac prend de place. Répète à voix haute, chronomètre-toi et connais parfaitement ton début et ta fin.
Pour aller plus loin : Respire lentement avant de commencer, parle un peu moins vite que ce qui te semble naturel et accepte les petites pauses : elles donnent de la force à ton message.
Comment adapter son pitch à son interlocuteur ?
Avant de pitcher, demande-toi ce que ton interlocuteur cherche : un client veut résoudre un problème, un partenaire une collaboration utile, un investisseur un potentiel de croissance. Garde la même base, mais change l’angle et les exemples.
Pour aller plus loin : Prépare une version courte et une version détaillée, et ajuste ton vocabulaire au niveau de connaissance de ton interlocuteur sur le sujet.
Que doit contenir un pitch devant des investisseurs ?
Le problème, ta solution, ta cible et la taille du marché, ton avantage concurrentiel, ton business model, ton équipe et ta vision. Termine avec le montant recherché, l’usage des fonds et les prochaines étapes.
Pour aller plus loin : Appuie-toi sur des preuves (premiers clients, tests, chiffres) plutôt que sur des promesses, et adapte ton discours à l’investisseur que tu as en face de toi.
Comment répondre aux questions et aux objections après un pitch ?
Écoute la question jusqu’au bout, reformule-la si besoin, puis réponds brièvement avant de développer. Une objection montre souvent ce qui n’est pas assez clair dans ton message.
Pour aller plus loin : Note les questions qui reviennent et intègre leurs réponses dans ton pitch. Si tu ne connais pas la réponse, dis-le et propose de revenir avec l’information.
Comment construire un pitch deck efficace ?
Garde un message par slide et un fil conducteur : problème, solution, marché, business model, traction, équipe, besoin. Utilise peu de texte et des visuels lisibles : les slides appuient ton discours, elles ne le remplacent pas.
Pour aller plus loin : Prépare une version à envoyer par e-mail (plus détaillée) et une version à présenter à l’oral (plus épurée).
