Analyse de la concurrence : Guide complet pour démarrer ton business

L'analyse de la concurrence est une étape indispensable pour réussir sur un marché et faire décoller ton business. Elle permet de comprendre le paysage concurrentiel, d'identifier les opportunités et les menaces, et de définir des stratégies efficaces pour se démarquer.

Dans cet article, je vais te guider à travers les différentes étapes pour faire l'analyse de la concurrence, les outils à utiliser et les meilleures pratiques à adopter

Sommaire

Première étape : Définir tes concurrents et l’état global de ton marché

Pour commencer, tu dois bien connaître tes concurrents, mais aussi les produits et les types d’offres proposées.

Identifier le marché et les concurrents

Avant de commencer l'analyse, il est essentiel de définir clairement le marché dans lequel tu vas opérer et d'identifier ses principaux concurrents. Cela inclut :

Segmentation du marché: Divise ton marché en segments distincts en fonction de critères démographiques, géographiques, psychographiques ou comportementaux.
Identification des concurrents directs et indirects: Les concurrents directs offrent des produits ou services similaires aux tiens, tandis que les concurrents indirects satisfont les mêmes besoins de manière différente.

Collecte de données pour améliorer l’analyse de la concurrence

Ensuite, il faut faire la collecte de données. C’est la base de toute analyse de la concurrence d’un business. Je te montre ici quelques méthodes pour obtenir des informations précieuses :

Recherche en ligne : Utilise les moteurs de recherche, les sites web de concurrents, les forums, les réseaux sociaux et les blogs pour recueillir des informations.
Études de marché : Consulte les rapports d'études de marché, les analyses sectorielles et les études de cas.
Enquêtes et sondages : Réalise des enquêtes auprès de ton entourage, de tes clients et de ceux de tes concurrents pour obtenir des insights (ou statistiques) précieux.
Outils d'analyse : Utilise des outils comme Google Trends, SEMrush, Ahrefs, SimilarWeb pour analyser le trafic web, les mots-clés et les performances de tes concurrents.

Analyse des produits et services des concurrents

En tant qu’entrepreneur à succès, tu dois aussi examiner les produits et services offerts par tes concurrents. Note les caractéristiques, les avantages, les prix, la qualité et les innovations. Compare ces éléments avec ce que tu comptes proposer pour identifier tes points forts et tes faiblesses.

Voici quelques exemples de ce que tu dois récolter sur chaque concurrent :

Deuxième étape: évaluer le business de tes concurrents par rapport au tien

Une fois que tu comprends un peu mieux où tu te lances, tu peux faire des comparaisons entre le business de tes concurrents et le tien.

Analyse les stratégies marketing de tes concurrents

Dans cette partie, je t’invite à étudier les stratégies de marketing de tes concurrents, ce qui comprend :

Les publicités : Analyse les campagnes publicitaires en ligne et hors ligne. Tu peux aller dans différentes bibliothèques publicitaires comme Facebook Ads Library.
Contenu : Examine les blogs, les vidéos, les livres blancs et autres contenus produits par tes concurrents.
SEO et SEM : Utilise des outils pour analyser les mots-clés, les backlinks et les performances des campagnes de recherche payante.
Réseaux sociaux : Évalue l'engagement et les stratégies de contenu sur les plateformes sociales.

Analyse les prix proposés par tes concurrents

Compare les prix de tes produits ou services avec ceux de tes concurrents. Prends en compte les remises, les promotions et les stratégies de tarification dynamique.

Cela t’aidera à déterminer si ton offre est compétitive et à ajuster tes prix en conséquence.

Analyse tes forces et faiblesses par rapport à ceux de tes concurrents

Tu peux utiliser des outils comme l'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) pour évaluer les forces et les faiblesses de tes concurrents.

Ils te serviront à identifier également les opportunités et les menaces pour ta propre entreprise.

Pour cela, prend trois ou quatre concurrents et dresse un tableau pour mettre chaque élément du SWOT. Remplis ensuite ton tableau avec ton analyse personnelle, tu peux aussi utiliser les intelligences artificielles comme Chatgpt pour améliorer ton étude.

Troisième étape : Prends en compte l'évolution de tes concurrents et ton marché

Afin de réussir ton business, tu dois aussi anticiper l’évolution de ton marché et celle de tes concurrents. Il te faudra alors :

Analyser les clients et les segments de marché de tes concurrents

Étudie les segments de marché ciblés par tes concurrents et les profils de leurs clients. Comprends leurs besoins, leurs comportements d'achat et leurs préférences.

Cela t’aidera à mieux positionner ton offre et à attirer des clients potentiels.

Analyse les partenariats et les alliances

Examine les partenariats stratégiques, les alliances et les collaborations de tes concurrents. Identifie les opportunités de partenariat pour ta propre entreprise et évalue les avantages potentiels.

Analyse les innovations et les tendances de ton marché

Surveille les innovations technologiques, les tendances du marché et les évolutions réglementaires. Anticipe les changements et adapte ta stratégie en conséquence pour rester compétitif.

Dernière étape : Synthétise et construit ta stratégie pour dépasser tes concurrents

Après avoir collecté et analysé toutes les données, synthétise les informations pour en tirer des conclusions pertinentes. Utilise les insights pour prendre des décisions éclairées et élaborer des stratégies efficaces. Ainsi, tu pourras :

Identifier ton positionnement idéal

Grâce aux données collectées et analysées, tu peux maintenant définir :

Ton avantage concurrentiel unique (ce que toi seul propose)
Le segment de marché le plus stratégique
Les erreurs à éviter (ex : copier une stratégie qui ne fonctionne pas)

Pour aller plus loin, tu peux créer une carte perceptuelle. Elle te permet de visualiser où se situent tes concurrents sur deux axes (ex : prix vs qualité), et de repérer des zones vides où te positionner.

Lister des actions concrètes à entreprendre pour te démarquer de tes concurrents

Tu as maintenant toutes les cartes en main. Il est temps de passer à l’action.

Voici quelques exemples de décisions stratégiques que tu pourrais prendre :

Revoir tes prix pour rester compétitif
Améliorer ton service client ou ton branding
Lancer un nouveau produit/service basé sur un besoin non couvert

Exploite le canal marketing encore sous-utilisé par tes concurrents.

Conclusion

L'analyse de la concurrence est un processus continu et essentiel pour tout business. En comprenant vos concurrents, leurs stratégies et leurs performances, vous pouvez mieux positionner votre entreprise, identifier des opportunités de croissance et éviter les pièges potentiels. Utilisez les outils et les méthodes décrits dans cet article pour mener une analyse de la concurrence approfondie et éclairée, et assurez-vous de rester compétitif sur votre marché.